易倍策略
寒冬远没有结束。
文 | 华商韬略 大南
2024年，中国超7000家琴行倒闭，钢琴年销量断崖式下跌至19万台，相比高峰期直接腰斩。
进入2025年，行业透出更多寒意。
第一季度，国内仅有的两家钢琴上市公司业绩双双暴雷：海伦钢琴净亏损968.48万元，同比下滑154.56%，珠江钢琴亏损达5168.47万元，同比下降162.52%。
“去年是崩盘，今年是清盘。”北京一琴行老板无奈表示：“今年很多琴行都开始亏本清仓了，原价5万元的钢琴，现在5000都没人要。”
钢琴产业的这场巨震，不仅重创从业者，更让无数琴童家庭的音乐梦想破碎。
“为了我学钢琴，父母前后花了大几十万，毕业出来机构只给我3000元底薪、课时费提成35%，还经常招不到学生，这太讽刺了。”2025年6月，刚从广东某音乐学院毕业的郑女士，如此表达对就业现状的愤懑与迷茫。
【01 一场美梦】
90年代末，素质教育推行，很多地方开始将乐器等级证书纳入中考加分范围，无数家长因此看到升学的“捷径”。
如果说加分政策是钢琴热的“里子”，钢琴所代表的上流家庭的文化光环则是“面子”，功利需求与身份象征的完美结合，让钢琴产业迎来爆发增长。
以郑女士为例，在当年钢琴热的风潮下，郑爸爸为她花费近6万元购买钢琴，一对一钢琴课需要700元/节，加上小三门的课时费等，全家每年在钢琴学习上的支出高达数万元。
更极端的是詹同学，一个来自工薪家庭、自身条件一般的男孩，父母不惜卖房送他参加北京名师特训，只为一张音乐学院的入场券。
在钢琴热的时期里，“每个孩子都该学钢琴”成为全民信仰，据《经济学人》统计，巅峰期中国有超4000万的琴童，占全球80%，相当于整个加拿大的人口规模。
井喷的需求释放出巨大的红利，众多的钢琴培训机构在其中赚得盆满钵满易倍策略，钢琴老师成为当年最滋润的职业之一。
2000年，贵州县城的陈老师在当地开办了个人钢琴工作室，每节课收费100元，她还与琴行合作销售钢琴，靠着多年累积，最终她在上海杨浦区给女儿买了房，成了当地人闲谈时的羡慕对象。
陈老师所深耕的还只是人口不足30万的县城市场，若换作一二线城市知名音乐学院教授的培训班，课时费可轻松达到千元。
音乐行业存在一个心照不宣的规则：专业老师是谁，决定了学生未来的发展上限。为此，许多考生在报考前，会不惜重金去“跑课”，即寻找目标学院的老师一对一上课。当然，“投名状”的价格不低，主课一般都是1000-3000元/节不等，还常有加课的情况。
圈里有些老师，还会给其他老师打招呼：“这是我的学生。”短短6个字，就是求学路上的通行证。
而在音乐专业的毕业生中，仅15%能跻身专业乐团，约60%最终会成为培训机构老师，他们的主要收入来源，正是下一代父母为之买单的学费。
这就进入了一个耐人寻味的循环：音乐生毕业→创办培训班→培养新考生→考生再成为培训班老师。“钢琴热”形成了自给自足的商业闭环，宛如一场击鼓传花的“游戏”。
维系这个循环的关键是家长群体，只要他们始终认可这笔投资的性价比，繁荣就不会终结。
火爆的钢琴市场，让上游的钢琴厂家同样获利颇丰。
2012年5月30日，国资背景的珠江钢琴率先上市，当年产销突破13万架，全球市场占有率超25%。短短20天之后，浙江宁波的海伦钢琴也在深交所成功上市，成为“中国民营钢琴企业第一股”。
支撑两大龙头企业的，是中国完善的钢琴产业链。在浙江湖州、湖北宜昌等地，形成了规模巨大的钢琴产业集群，带动了数万人就业。仅湖州洛舍镇一地就有钢琴相关企业114家，从业人员约4000人，年产钢琴占全国总产量的七分之一。
2019年，中国钢琴产业的繁荣达到顶点：年销量突破40万架（美国同期仅3万架），全产业链产值逼近2000亿元。中国是当之无愧的全球最大钢琴生产国和消费国。
【02 潮退了，梦醒了】
诺贝尔经济学奖得主罗伯特·席勒在著作《非理性繁荣》中曾警示：市场的疯狂往往源于“叙事”的传播。人们被一个“好故事”吸引，并因此陷入集体非理性，但泡沫总会破裂。
当一架架钢琴进入寻常百姓家，培训机构遍地开花，琴童前仆后继从琴室走向社会，这场“非理性繁荣”能持续多久，取决于家长的教育观念何时改变。
2018年易倍策略，全国31个省份全面废止艺术考级、竞赛证书加分政策，这对钢琴行业无疑是个打击。然而真正的转折点，是就业市场的降温。
“钢琴热”时期培养的大量音乐生涌入市场，钢琴教师岗逐渐供大于求。与此同时，新生儿数量持续下滑，学琴儿童逐年减少。供需关系的逆转直接稀释了从业者收入，许多音乐生陷入“毕业即失业”的困境。
海南师范大学张燚教授曾在接受媒体采访时指出：“2000年初，钢琴专业本科生很容易在高校任职，现在即便是高水平的博士也很难入职。”
曾经的“捷径”变成了独木桥，并且上面还站着千军万马。家长们的态度也从追捧转为观望，这场持续多年的击鼓传花游戏，终于迎来终局。
2025年，培训班招生愈发困难，有的机构老板雇了三个专业的招生团队，居然一个学生都没招到，这是从业多年来机构们第一次看到的景象，昔日高薪的钢琴老师们开始自嘲“脱下长衫”，以求自救。
有不少机构试图降低学费、以价换量，却收效甚微。有的机构在转向老年市场后，又因客单价太低而难以为继，某机构负责人坦言：“一般老年大学里钢琴课的市价是每人一年380元，实在没法教。”
2024年，钢琴行业迎来寒冬，许多从业者尚存希望。到了2025年寒冬依旧，希望彻底沦为失望，这就引发钢琴教师的转行潮。
在这波浪潮中，不少从业者囿于单一的艺术教育背景，对其他行业知之甚少，再加上钢琴天然的表演属性，于是他们将自媒体视为首选赛道。少数“幸运儿”转型成功，单场直播收入就能超越过去整月教学所得，但绝大多数人最终黯然离场。
另一部分人则彻底跳出了艺术圈从零开始，有的寄希望于考编上岸，有的则投身保险销售等行业。
2025年仅有46.3%的音乐专业从业者月薪超6000元，多数毕业生需要靠几份兼职才能维持生计，收入与当初高昂的教育投入不成正比，多年苦练付诸东流。
“我放不下的不是钢琴这个专业，而是放不下当年父母投入的本钱和原本对这个行业的期望。”这句话是很多音乐生的心声。
寒流也从下游培训机构迅速蔓延到上游钢琴厂商。2025年7月14日，珠江钢琴发布公告称，预计2025年1-6月扣除非经常性损益后的净亏损为1.21亿至1.57亿元。
求生欲驱使厂商纷纷转型。珠江钢琴斥资2亿成立文旅子公司，布局文旅产业；湖州洛舍镇的“中国钢琴之乡”标语旁，随处可见“厂房招租”的告示，当地不少厂商已转型家具制造，钢琴厂老板的微信名也不得不加上“全屋定制”的标签。
从机构到工厂，整个产业链的萧条已成定局，行业上下也达成共识：2025年，寒冬更加冷冽。
作为乐器之王的钢琴，一向被视为音乐教育市场的晴雨表，它的崩盘意味着整个市场后续的不乐观。如今，古筝、长笛、声乐等培训市场集体遇冷，2025年艺考报名人数更是创下历史新低，首次跌破100万，就连央美等名校也面临招生人数未满的境况。
“十年练习，百万投入，换来的只是一纸证书。”一位上海家长的评论道出行业困局的核心，“当艺术教育异化为功利性投资，这场泡沫的破灭早已注定。”
等市场回归理性，艺术回归兴趣，这个行业或许才能找到新的出路。
【03 鸡娃永不眠】
钢琴市场回归理性并不意味着教育焦虑的终结。焦虑不会消失，它只是从艺术转向了另一条赛道。
随着钢琴热的消退，家长们将目光迅速转向编程、人工智能等领域。
2024年11月，教育部出台《关于加强中小学人工智能教育的通知》，明确鼓励将人工智能教育逐步纳入地方课程和校本课程。北京、上海、浙江等地更是早已将编程纳入中考评价体系。
这些政策直接推动了少儿编程培训市场40%-50%的年增长率。2024年该市场规模达到488亿元，预计2027年有望达1400亿元，成为增长速度最快的素质教育类目之一。
这样的爆发式增长也与就业市场的前沿变化息息相关，麦可思《2025年版就业蓝皮书》显示，本科就业率最高的“绿牌专业”清一色是理工科，包括：微电子、电气自动化、机器人工程、信息工程等；音乐表演专业则被列为“红牌专业”。
鲜明的就业对比，使得家长们在社交平台热烈讨论着更具性价比的教育投资方案：
“现在还学什么艺术，未来的发展趋势还是人工智能。”
“我们停掉了所有兴趣班，专攻语数外主科，将来也是走理工科。”
今年6月份高考结束后，一位来自重点高中的杨老师观察到：“2025这届毕业生填报志愿，10个理工科9个要报人工智能。”
相较于艺术生就业的不确定性，理工科在如今这个时代就业前景更加明确。只不过，当钢琴被键盘取代，乐谱被代码更替，现下的“编程热”“AI热”是否会复刻“钢琴热”的剧情，只能等待时间给出答案。
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